Cam balkon işinde teklif, satışın kazanıldığı ya da kaybedildiği andır. Müşteri hızlı, net ve profesyonel bir teklif bekler; siz ise fiyatı doğru ama hızlı çıkarmak zorundasınız. Bu rehberde bir cam balkon teklifinin adımlarını ve sık yapılan hataları ele alıyoruz.
1. Ölçüyü doğru al
Teklifin temeli ölçüdür. Net genişlik ve yükseklik, köşe dönüşleri ve varsa engeller (kolon, priz, giden boru) sahada net alınmalı. Köşeli balkonlarda her cepheyi ayrı ölçmek ve köşe açısını (90°, 135°) not etmek şarttır; yoksa köşe dikmesi ya eksik ya iki kez hesaplanır.
2. Sistemi seç
Katlanır, sürme, giyotin, ısıcamlı varyantlar ve rüzgar kırıcı — her sistemin fiyat mantığı farklıdır. Kanat sayısı, cam yüksekliği ve mekanizma fiyatı belirler. Müşterinin kullanımına (kışın kapalı mı, dükkân önü mü) göre doğru sistemi önermek hem satışı hem memnuniyeti artırır.
3. Cam tipini ve kalınlığını belirle
8 mm mi 10 mm mi, temperli mi ısıcam mı? Büyük panellerde ince cam sarkar ve güvenlik riski doğurur. Panelin alanına ve yüksekliğine göre cam kalınlığını seçmek, hem güvenlik hem maliyet açısından kritiktir.
4. Fiyatı ve iskontoyu kur
Profil, cam, aksesuar, işçilik ve kâr — fiyat bu kalemlerden oluşur. Elle toplandığında hata kaçınılmazdır. Kalemleri formülle bağlamak, iskonto verirken bile kârın altına düşmemeyi sağlar.
5. Teklifi profesyonel sun
Teknik çizim, geçerlilik süresi, ödeme ve teslim şartları içeren bir belge, müşteride güven yaratır. Döviz karşılığı ya da net bir görsel, teklifi rakiplerinizden ayırır.
Teklifi hızlandırmak
Bu adımların hepsi elle yapılabilir ama yarım saati bulur ve hataya açıktır. Fenorva gibi sektöre özel bir yazılım, ölçü ve sistemi girdiğinizde fiyatı, cam metrajını ve çizimi anında çıkarır; onaylanan teklif doğrudan kesim ve üretime döner. Böylece teklif dakikalara iner, hata azalır ve hiçbir bilgi ikinci kez yazılmaz.